Con una meta ambiciosa: vender 2.3 millones de litros en el primer año, inicia su comercialización en el país Eurol, una de las más importantes firmas productoras de lubricantes, y que llega a Colombia de la mano de Speed Turbo como su representante exclusivo.
El mercado de lubricantes en Colombia representa anualmente un consumo aproximado de 230 millones de litros. De estos, el 29% está representando en el segmento de vehículos comerciales de carga y pasajeros, el 24% se destina a usos industriales, 18% es el consumo de los vehículos livianos, 12% está representado en el consumo del segmento de motocicletas de 2 y 4 tiempos, y el porcentaje restante está representado en el consumo de grasas en distintos usos.
Juan Guerrero, gerente general de Speed Turbo, explicó que inicialmente la estrategia de acercamiento y penetración al mercado colombiano se centrará en la comercialización de lubricantes para el segmento de vehículos de cuatro y dos ruedas, tanto en las categorías de vehículos livianos, como vehículos de trabajo.
En el mediano y largo plazo se ampliará el campo de acción, con los lubricantes para los diferentes sectores industriales y agrícolas, y también productos para usos más específicos y especializados en distintos tipos de industrias. “Queremos abarcar el mayor número de productos y estar presentes en cada una de las industrias”, puntualizó.
La meta del primer año representa cerca del 1% del mercado total de lubricantes, y lo que encuentra Eurol en su alianza con Speed Turbo es una empresa con un alto grado de reconocimiento y credibilidad en el mercado automotor colombiano por su desarrollo inicial de sistemas turbo que se han posicionado como líderes en el segmento after market.
Apuntando a nuevas tecnologías
El portafolio inicial contempla más de 12 productos líderes, en distintas presentaciones. Aceites de motor y transmisión, tanto para carros como para motos, específicamente para motocicletas 4 tiempos. También algunos productos industriales. El mayor porcentaje del portafolio estará compuesto por aceites sintéticos y semi sintéticos, y algunas referencias de aceites minerales.
“Eurol, pensando en su expansión en los mercados de Latinoamérica, ha desarrollado fórmulas específicas que tienen en cuenta la composición de los combustibles que se ofrecen en la región, brindan una respuesta adecuada a estas condiciones, y también a la topografía de nuestros países”.
Los aceites sintéticos desarrollados por Eurol tienen la ventaja de soportar mayores temperaturas, con un menor consumo, más duración y un contacto permanente de la película con las superficies de roce para garantizar una mayor vida útil del motor y sus componentes.
En esta primera etapa del desarrollo de Eurol en Colombia a través de la distribución exclusiva de Speed Turbo, se apunta a que el 40% de las ventas se orienten al mercado de vehículos cuatro ruedas (livianos y comerciales carga y pasajeros), 30%para el mercado de las motocicletas 4 tiempos, un 5% por ciento lubricación industrial y el 25% restante en otro tipo de aceites y grasas.
Red nacional propia
Para garantizar la presencia en todo el país, Speed Turbo ha desarrollado un esquema de centros de distribución regionales, que contarán no solo con el producto en cantidad suficiente para atender la demanda de los clientes, también con el personal calificado para brindar la asesoría necesaria y la atención oportuna a los requerimientos. Estos centros de distribución se encargan de atender a clientes especializados como servitecas, centros de reparación automotriz, o empresas que cuentan con sus propias flotas de vehículos y sus propios esquemas y centros de lubricación in house.
Pero también el objetivo es llegar al cliente final, el propietario del vehículo, con base en un esquema de centros de atención y diagnóstico vehicular que se denominarán Speed Turbo Service. El primero de ellos se abrirá en el próximo mes de septiembre en la ciudad de Itagüí, bajo el concepto de una atención integral al propietario del carro en sus necesidades de revisión, diagnóstico y reparación o reemplazo de piezas y partes en mecánica y mantenimiento ligero del automóvil.
En el mediano plazo el objetivo es contar con 18 centros Speed Turbo Service en igual número de ciudades intermedias de Colombia.
Sobre Speed Turbo
Speed Turbo es una empresa constituida en 2011, en la ciudad de Medellín, y que se especializó en el ensamble de sistemas turbo para la industria automotriz. Trabaja con base en piezas adquiridas a fabricantes certificados, que se montan en su planta propia en el municipio de Itagüí. Cuenta con certificación de calidad ISO 9001, versión 2008. Parte de su producción se exporta a mercados como Estados Unidos.
Desde el año 2013 avanza en un proceso de diversificación de sus unidades de negocios, siempre con el objetivo de suplir las necesidades de la industria automotriz. Cuenta con una unidad especializada en el tema de inyectores, y ahora abre su nueva unidad de negocios para el tema de lubricación como representante exclusivo para Colombia de los lubricantes Eurol.
Sobre Eurol
Eurol es un productor de lubricantes de origen Holandés, fundado en 1977, que hoy tiene presencia en más de 75 países alrededor del mundo. Gracias a su propio centro de desarrollo, Eurol es capaz de responder inmediatamente a los nuevos avances. La colaboración con profesionales del mercado permite a Eurol desarrollar un producto de alto rendimiento para cada aplicación. Cuenta con una moderna planta de producción que incluye su propio puerto de embarque para garantizar el despacho oportuno de sus productos a los distintos mercados mundiales.
Actualmente avanza en un proceso de posicionamiento y penetración de su marca en la región de América. Ya cuenta con presencia en México, Guatemala, Costa Rica y Colombia.